Já pensou em usar digital influencers e blogueiras para aumentar suas vendas?
Sim. É possível
Confira agora do que se trata essa estratégia de vendas usando influenciadores digitais e como aplicar ela na sua empresa para vender seus produtos e/ou serviços:
O que é Digital Influencer?
Digital Influencer é um profissional que produz conteúdo e que utiliza as mídias digitais para influenciar o comportamento dos seus seguidores.
De acordo com a Web Index Q3 2021, o Brasil está em primeiro lugar no ranking que estabelece o número de mídias sociais que são usadas pelas pessoas no mundo.
Sendo assim, investir em marketing de influência pode ser uma ótima opção se você deseja que a sua marca se destaque nas mídias sociais.
Os Digital Influencers são formadores de opinião no ambiente digital. Eles podem atuar por meio dos mais diversos canais, como Facebook, Instagram, blogs e canal do Youtube.
Segundo a Global Web Index – Market Snapshot Brasil 2022, 63% dos brasileiros usam as mídias sociais para saber mais sobre uma marca, em comparação, os que usam os buscadores para esse fim são um total de 57%
Eles produzem conteúdos relevantes para o seu público e, através de sua audiência fazem parcerias com as marcas para divulgação de produtos e serviços.
Cada profissional é voltado a nichos e segmentos específicos que, geralmente, estão relacionados ao seu estilo de vida, atuando como líderes no assunto junto aos seguidores.
Em função de sua expertise, carisma e naturalidade, conseguem estabelecer uma relação de confiança, interatividade e engajamento com a sua audiência e, com isso, tornam-se grandes influenciadores em favor das marcas.
Qual o poder dos influenciadores?
Quais as vantagens de contratar um influenciador?
Depois de saber o que faz um Digital Influencer, confira algumas vantagens de adotar um profissional para fortalecer a imagem de uma empresa no mercado:
Transferência de autoridade
De acordo com uma pesquisa da Opinion Box: Pesquisa no Brasil, de janeiro de 2022, 71% dos entrevistados seguem influenciadores.
Vamos supor que sua empresa seja do segmento de cosméticos e está lançando um novo produto para tratamento de cabelos. Para divulgar a novidade, você contrata uma influenciadora ligada à beleza.
Então, ela começa a criar conteúdo sua experiência e os benefícios que ele gera, assim, muitos seguidores terão mais interesse em conhecê-lo.
Conforme aponta a pesquisa da Opinion Box: Pesquisa no Brasil, de janeiro de 2022, 58% dos entrevistados já comprou algo indicado por um influenciador.
Afinal, é uma autoridade no assunto que está falando. Ou seja, as chances de conquistar novos clientes e aumentar as vendas aumentam consideravelmente.
Poder de alcance e segmentação
Segundo a pesquisa 2022 B2B Marketing Mix Report – Sagefrog, 43% dos entrevistados consideram as mídias sociais como uma de suas principais fontes de leads.
Os leads são os potenciais clientes de uma empresa, então quando mais leads essa empresa possui, mais oportunidades de vendas ela terá.
Quando falamos sobre uma estratégia de marketing de influência, o seu alcance e engajamento pode atingir uma grande quantidade de pessoas.
Além disso, quando a escolha do influencer é feita de maneira correta, ele atingirá o público que aquela marca deseja, tornando a venda ainda mais provável.
Isso porque ele não possui qualquer tipo de seguidor, as pessoas que seguem o influencer por se identificarem com seu estilo de vida, determinada área, ou seja, já é um público altamente segmentado.
Efeito Manada
Um Digital Influencer é capaz de tornar o conteúdo de uma marca um viral nas redes sociais.
Isso porque, como os seguidores se identificam com suas ideias, acabam compartilhando as mensagens em suas próprias redes, as quais são compartilhadas novamente e assim por diante. Ou seja, a ressonância de uma marca se amplia de forma gigantesca.
O que é Marketing de Influência?
Marketing de influência é uma abordagem de marketing que consiste em praticar ações focadas em indivíduos que exerçam influência ou liderança sobre potenciais clientes de uma marca. Como benefício, os influenciadores interferem nas decisões de compra dos clientes a favor de uma determinada marca. Isso acontece porque os influenciadores estabelecem uma relação de confiança com seus públicos. Sabendo disso, uma Agência de Marketing Digital explora bastante esses recursos, pois são meios de trazer performance aos negócios.
Em sua definição sobre marketing de influência, o Huffington Post acrescenta um elemento. O jornal afirma que os influenciadores têm a capacidade de causar um efeito na imagem da marca.
Conceitualmente, há duas formas de praticar marketing de influência, que seguem dois modelos de mídia conhecidos do marketing tradicional: a mídia paga (paid media) e a mídia conquistada (earned media). No marketing de influência, as marcas podem adotar uma dessas duas maneiras de trabalhar.
Mídia paga (paid media): os influenciadores digitais são remunerados para fazer campanhas ou ações com foco na promoção de um produto, serviço ou marca. Entretanto, diferentemente de um garoto-propaganda, que apenas empresta sua fama como celebridade a uma campanha, no marketing de influência existe necessariamente uma sinergia entre influenciador e marca, com alinhamento de posicionamento. Afinal, a mensagem será exposta para o público do influenciador, e não de um veículo de comunicação. É, portanto, um trabalho tipicamente de publicidade por parte da marca que contrata.
Mídia conquistada (earned media): os influenciadores digitais se envolvem como parceiros, tendo uma contrapartida não-financeira. Muitas vezes, a promoção de um produto, serviço ou marca é vantajosa para os influenciadores porque isso lhes renderá visibilidade, prestígio, acesso a eventos ou pessoas ou qualquer outro benefício intangível. É, portanto, um trabalho tipicamente de relações públicas por parte da marca que propõe a parceria.
Como vender mais usando digital influencers?
Estratégia para vender fazer vendas locais
Se você possui um negócio local e deseja aumentar suas vendas na sua região, uma das estratégias efetivas pode ser o uso de influencers locais. Os influencers podem ajudar a aumentar a visibilidade da sua marca e atrair novos clientes para o seu negócio.
Para implementar uma estratégia de marketing de influência local, siga os seguintes passos:
- Identifique os influencers locais relevantes – Procure por influencers locais que possuam um grande número de seguidores e que sejam relevantes para o seu nicho. É importante escolher influencers que sejam autênticos e que tenham uma boa reputação na sua comunidade.
- Crie um relacionamento com os influencers – Entre em contato com os influencers que você identificou e comece a construir um relacionamento com eles. Isso pode incluir a interação com suas postagens, comentários e até mesmo envio de mensagens diretas. É importante que você mostre interesse genuíno no trabalho do influenciador.
- Ofereça algo em troca – Quando você se aproxima de um influenciador, é importante oferecer algo em troca para incentivar a colaboração. Isso pode incluir um produto gratuito, desconto para seus seguidores ou até mesmo pagamento por postagens patrocinadas.
- Crie um conteúdo autêntico – É importante que o influenciador crie um conteúdo autêntico e relevante para sua audiência. Certifique-se de que o conteúdo reflita a identidade da sua marca e inclua informações relevantes sobre o seu negócio.
- Acompanhe os resultados – Acompanhe os resultados da sua estratégia de marketing de influência. Monitore o engajamento do público com as postagens do influenciador e avalie o impacto das postagens na sua receita e no número de clientes.
Ao implementar uma estratégia de marketing de influência local, você pode aumentar a visibilidade da sua marca e atrair novos clientes para o seu negócio. Certifique-se de escolher os influencers locais corretos e crie um relacionamento autêntico com eles. Com o tempo, você pode construir um público leal e aumentar suas vendas de forma consistente.
Estratégia para vender produtos em escala nacional
Para empresas que buscam vender produtos em escala nacional, uma estratégia de marketing de influência pode ser a chave para alcançar um público maior. Os grandes influenciadores digitais têm um grande número de seguidores em todo o país e podem ajudar a aumentar a visibilidade da marca, bem como atrair novos clientes.
Quando se trata de criar o conteúdo patrocinado, é importante que o influenciador crie um conteúdo autêntico e relevante para a sua audiência em todo o país. Certifique-se de que o conteúdo reflita a identidade da sua marca e inclua informações relevantes sobre o seu produto.
Também verifique se o conteúdo segue as diretrizes do influenciador e esteja de acordo com as normas do CONAR (Conselho Nacional de Autorregulamentação Publicitária) e das plataformas de mídia social.
Contratar Digital Influencer vale a pena?
Depois de analisar todos esses pontos, e encontrar o influenciador perfeito para a sua marca a resposta é sim, vale muito a pena.
A internet se tornou um grande divisor de águas para o marketing, e os influenciadores se tornaram essenciais para gerar visibilidade para a sua marca. Muitos possuem uma legião de seguidores que tem a sua opinião formada por eles, logo ao indicarem um produto, o seu público adquire segurança em comprar o mesmo, gerando assim muitos clientes para a sua empresa!
É importante salientar que a utilização do marketing de influência sozinho, não garante uma grande concentração de novos clientes. O indicado é unir essa estratégia a outras de marketing digital estratégico.
Para te ajudar ainda mais nisso, separamos esse vídeo para acabar com todas as suas dúvidas.
