Entenda como o Growth Marketing(growth hacking) está transformando as ações do mundo atuando, principalmente, nas maiores empresas do mundo.

Segundo o Estadão, cada R$ 1 gasto em publicidade gera R$ 8,54 para o PIB do Brasil e o mercado publicitário movimentou R$ 49 bilhões em 2020, com um impacto de R$ 418,8 bilhões para o PIB do nosso país.

Isto é impressionante!

Este cenário reforça a importância de exercer novas técnicas para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

Ter uma estratégia de marketing criativa, interativa e convincente é o que mais tem funcionado para conseguir destaque dentre os concorrentes.

Essas estratégias são focadas para se conseguir o menor custo de aquisição com o maior resultado possível.

Tais ações usam técnicas variadas que fazem aquisição de clientes em mercados pouco explorados com grande poder de escala. Como por exemplo, as técnicas mais usadas são: de compartilhamento, cashbacks, indicações, trocas, virais, descontos e etc, além de, claro, usar tráfego pago e tráfego orgânico.

Esta nova e poderosa maneira de construir uma base de usuários tem nome: Growth Marketing.

Vamos ser mais específicos?

Vou falar com detalhes sobre o Growth Marketing para que você saia daqui sabendo exatamente o que essa nova técnica faz.

Qual a principal diferença entre o marketing tradicional e o Growth Marketing?

Na teoria, não existem comparações.

Um bom marketing terá resultados expressivos e será tão eficiente quanto o Growth Marketing, comumente chamado de marketing de crescimento.

Porém, na prática, as empresas buscam profissionais de growth para validar hipóteses, analisar profundamente os dados e ser um profissional capaz de transitar entre áreas que vão além do marketing.

O que faz um profissional de Growth Marketing?

O profissional do growth trabalham criando metodologias de testes para validar as mais variadas hipóteses buscando criar situações, dados e informações para potencializar os resultados das empresas.

São profissionais que possuem amplos conhecimentos empresariais e isto é necessário para transitar desde o desenvolvimento do produto até a experiencia do consumidor final.

Mesmo sendo generalista, o profissional de growth marketing tem algumas especialidades e atributos que caracterizam um recurso humano mais específico e valorizado.

Esta imagem é um ótimo exemplo de profissional do growth marketing e tal representação foi nominada de Framework de Marketing em T.

Esses profissionais de marketing orientados por dados estão altamente envolvidos na construção de estratégias.

Isso faz com que sejam bem remunerados e, pela complexidade de conhecimento, haja uma baixa disponibilidade desses profissionais no mercado.

O que torna o marketing de crescimento diferente?

O marketing tradicional desenvolve estratégias de ativação que queimam um orçamento definido e esperam o melhor, não se comprometendo fortemente com os times comerciais das empresas.

Pense na criação de campanhas que exibem determinados anúncios, capta o lead e depois “adeus marketeiro”. Bom, em empresas sérias e bem desenvolvidas, essa não é mais uma saída promissora.

Essas estratégias podem ser uma ótima maneira de construir tráfego no topo do seu funil de vendas, ajudando a aumentar a conscientização da empresa e a aquisição de usuários, mas é aí que mora a principal diferença.

O marketing de crescimento (growth marketing) vai além do topo do funil.

Quando feito corretamente, agrega-se bastante valor em todo o caminho que os usuários percorrem através do funil de marketing, atraindo-os, engajando-os, retendo-os e, finalmente, transformando-os em clientes para sua marca.

As equipes executoras de marketing e growth possuem claras diferenças em suas atuações, como demonstrado na imagem abaixo em visão holistica:

Ambas as equipes focam metas e métricas são fundamentais para ter marcadores de crescimentos.

Então, quais são os fundamentos do growth marketing?

Um dos principais objetivos de qualquer profissional de marketing de crescimento será aumentar o tráfego, vendas, relacionamento e branding.

Para conseguir melhorar estes números os testes demonstram ser a principal saída.

Como funcionam esses testes?

Existem diversos formatos e técnicas para testes.

Geralmente, é definido um período de vigência, um único objetivo, e, podem ser segmentados para determinados grupos de usuários, limitando a amostra.

Dessa forma, é garantido que o teste trará dados suficientes em pequena escala e então poderá ser expandido.

Isso é bom porque evita o gasto desnecessário de recursos para validação das hipóteses e garante um grau confiável de acertos em maiores escalas.

Conclusão

O Growth Marketing veio pra ficar e é a nova bola da vez.

O espaço para profissionais tradicionais desqualificados tem ficado cada vez menor e os enormes diferenciais dos profissionais de growth tem atraído a atenção e interesse de grandes empresas com problemas e metas cada vez mais complexas e individuais.

Para o futuro, podemos esperar o crescimento da demanda por profissionais qualificados e criativos, capazes de liderar times, criar soluções de prontidão e alta capacidade analítica.

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